低価格サロンの落とし穴
美容室って無数にありすぎじゃね？って感じませんか？
僕は約10年美容師をしていますが、常々思います
ほんとにカフェかなと思ったら美容室やし、
美容室かなと思ったらちゃんと美容室やし。
とにかく多すぎる。
お客様からは多過ぎてどこに行けばいいか迷うと言うお話をよく聞きます。
まずは
- 値段
- 技術
- 雰囲気
- 家からの近さ
この辺に重きを置いてる方が多いのではないでしょうか。
まず値段
安いところはめちゃくちゃ安いですよね
カットとカラーとトリートメントで
4400円とか
激安ですよね
僕が働いてるところはカットカラーで10000円なので、もう半額以下、、、
その値段設定の仕組みを説明します。
まず、ホットペッパービューティー に
ほとんどのサロンが掲載していると思います。
例えば〇〇駅美容室で検索すると
ホットペッパービューティー が出てきて、
そこから探す方が多いと思います。
ずらっと美容室が掲載されてますが、
並び順はランダムじゃないんです。
だいたい6つくらいのプランがあって
サロンがその中からプランを選んで月々支払います
僕が過去に勤めていたサロン3店舗は
だいたい下から2つ目か３つ目でした。
上位プランになればなるほど、
上の方に掲載される仕組みなのです。
上位に掲載されているサロンは
低価格サロンが多く大手の美容室が多いです。
ちなみに掲載費は一番上のプランだと
地域によりますが、何十万、何百万かかる
聞いたことがあります。
僕が勤めていはサロンでは個人店なので、
上位に表示されることはなく、だいたい
2ページ目か3ページ目に掲載されてます。
それでも月に7万から10万ほど支払っています。
なので、資金力のある大手美容室は
上位プランで掲載し、料金も安くして、
いわゆるバーゲンセール状態、、、
美容室では一般的にお客様に費やす時間を
1時間あたり4千円から5千円に設定して
価格を決めてます。
一般的にカットだと1時間、カットカラーだと2時間
縮毛矯正だと3時間
だいたいこれくらいの時間はかかります。
美容室に行くとみなさんもそうではないでしょうか？
低価格サロンはカットカラーを1時間半
縮毛矯正が2時間半と短く設定しています。
いわゆる回転率重視なのです。
使ってるカラー材は少なく
安い商材が多いです。
なので透明感あるカラー出すなら
2000円プラスにしてこっちしませんか？
トリートメントをプラスにしませんか？
など低価格サロンほど言われたことはないでしょうか？
予約した時の値段と
お会計時の値段がかなり変動があることが
ありませんか？
バーゲンセールっぽく
クーポンを出し、お客様のご来店を増やして
ご来店時にプラス料金の提案で
単価を上げて短い時間で施術が終わる
これが低価格サロンのやり方です。
僕は全く否定派でも肯定派でもありません。
実際美容室に行ってそう言う経験された方が
多いと思ったので、記事にしました^_^
コメント